في شغلي كاستشاري عقاري، قابلت ناس كتير دخلوا السوق بحماس… وخرجوا بخسارة.
وقابلت غيرهم بدأوا بإمكانيات بسيطة، لكن برؤية واضحة قدروا يحققوا مكاسب حقيقية.
الفرق مش في رأس المال…
الفرق في *الوعي*.
لو بتفكر تدخل السوق، أو حتى اشتريت قبل كده، المقال ده هيغيّر نظرتك للقرار العقاري تمامًا.
أنا *مصطفى حجازي*،
وكتبت المقال ده علشان أوضح لك ليه مش كل من اشترى عقار كسب، وازاي تشتري وانت فاهم، مش منساق.
في هذا المقال، يستعرض الاستشاري العقاري مصطفى حجازي أهم الفروقات بين الشراء العشوائي والاستثمار الذكي، ليقدم لك خريطة طريق تساعدك على اتخاذ قرار شرائي موفق ومربح.
#الشراء بالعاطفة vs الشراء بالعقل
يوضح حجازي أن أكبر خطأ بيقع فيه الناس هو **الشراء العاطفي** بدون تحليل حقيقي.
“ناس كتير بتشتري لمجرد إنهم سمعوا إن الأسعار بتزيد أو لأن قريبهم اشترى في نفس المشروع، وده خطر كبير” – حسب تعبيره.
أما الشراء بالعقل، فهو بيقوم على تحليل عدة عناصر، منها:
* الموقع ونمو المنطقة
* سمعة المطور العقاري
* التوقيت الصحيح
* خطة البيع أو الإيجار بعد الشراء
# أمثلة واقعية للشراء الخاطئ
ويستعرض حجازي في تحليله أبرز الأخطاء اللي وقع فيها عملاء فعليين:
* اشترى بسعر أعلى من السوق بسبب دعاية مبالغ فيها
* اشترى في مناطق مزدحمة خلاص وصلت لأعلى نقطة
* دخل مشاريع بدون أوراق واضحة أو ضمانات تسليم
* دفع مقدم كبير في مشروع غير مستقر أو غير مضمون
* اشترى بهدف “البيع السريع” لكن المشروع تأخر في التسليم أو السوق
# إزاي تكون مستثمر عقاري مش مجرد مشتري؟
ينصح مصطفى حجازي أي شخص بيفكر يشتري عقار إنه يتعامل مع الموضوع كأنه بيبدأ (مشروع تجاري) مش مجرد شقة أو وحدة.
“لازم تسأل نفسك:
هتكسب كام؟ خلال قد إيه؟ وإزاي؟ ولو احتجت تبيع، مين اللي هيشتري منك؟”
ويضيف إن المستثمر الناجح هو اللي بيحسبها كويس:
* يشوف متوسط سعر المنطقة مش مجرد سعر الشركة
* يقارن بين المشاريع المختلفة
* يحسب العائد الإيجاري السنوي (لو ناوي يأجر)
* ويفكر في خطة الخروج من الاستثمار من قبل ما يدخل فيه.
#الرسالة الأهم من مصطفى حجازي:
“مش كل العقارات فرص، ومش كل وحدة هتشتريها هتجيبلك مكسب.
اللي يفرق بين مشتري خسران ومستثمر ناجح هو الفهم، مش الفلوس.”
وينهي حجازي مقاله بنصيحة مباشرة لأي شخص بيفكر يشتري:
“متشتريش لأنك خايف الأسعار تعلى… اشتري لأنك فاهم إنت رايح فين.”
🖋️ عن الكاتب:
مصطفى حجازي
استشاري وخبير عقاري
خبرة أكثر من 10 سنوات في تحليل السوق ومساعدة الأفراد والشركات على اتخاذ قرارات استثمارية ناجحة في القطاع العقاري المصري.
